El yapımı gümüş hediyelik ürünler satan Zeynep Türkyılmaz, doğal taşlar üzerinde tasarım gerçekleştirdiklerini belirterek her doğal taşın bir enerjisi olduğunu söyledi.
Türkyılmaz, 2018 yılında Kırşehir’de açtığı dükkânında işletmesiyle el yapımı gümüş ürünlerini müşteriyle dijital ortamda buluşturmaya devam ediyor. Dükkân satışlarında, internet satışlarına göre farklı ürün sergilediklerini belirten Türkyılmaz, dükkâna gelen müşterinin sadece bir tane üretilmiş ürüne ulaşabileceğini, bu ürünlerin dijitalde satılmadığını söyledi. Doğal taşların enerjisi hakkında da konuşan Türkyılmaz, her geçen gün büyüyen doğal taş pazarı üzerine de açıklamalar yaptı.
Ürünlerini olduğu gibi satmadıklarını, kişiselleştirerek daha tercih edilir ve özel bir hale getirdiklerini belirten Türkyılmaz, “Yaptığımız ürünler kendi tasarımımız olan hediye kutularıyla müşteriye ulaşıyor. Oradaki ürünlerden online satış gerçekleştiriyoruz. Daha çok dijitaldeyiz. Pandemiden önce turizm biraz daha iyiyken, dükkânda da güzel işler oluyordu ama pandemi sonrasında dükkân işleri durağanlaştı. Dükkân konumu da bizi etkiledi. Ürünlerimiz ilgi görüyor. Tüm dijital satış platformlarında varız. Kendi sitemizde var. Biz, ürünlerimizi olduğu gibi satmıyoruz. Bir katmadeğer katıyoruz. Kişiselleştiriyoruz. Ürünlerimiz, hediyelik olduğu için özel tasarım paketleme tercih ediyoruz. Yani, paketlemeyi de kişiselleştiriyoruz.” dedi. Türkyılmaz, müşterilerin kendilerine değil de hediye alacakları zaman işletmelerini tercih ettiklerini söyledi.
Üretim aşaması hakkında da bilgi veren Türkyılmaz, “Ürünlerimiz seri üretim olarak çıkıyor. Bazen ustalarımızdan özel tasarımlar istiyoruz. Ancak şöyle bir şey var, taşlı ya da incili ürünlerden sadece bir tane oluyor. Onları da dükkanımızda satışa sunuyoruz. Satışlarını dijitalde gerçekleştirmiyoruz. Yani, bu ürünlerden alan müşterinin o ürünü başka birisinde görme ihtimali yok. Çünkü o taşın deseni, gümüş işlemesi sadece o müşteriye özel oluyor.” ifadeleriyle özel üretim ürünlerinin de olduğunu belirtti.
İşlemeye aldıkları taşın doğal olduğunu söyleyen Türkyılmaz, her taşın bir enerjisi olduğunun altını çizdi. Burç taşları ve enerji dengesi hakkında konuşan Türkyılmaz, şunları söyledi: ‘”Taşlarımız, doğal. Plastik ya da fabrikasyon taşımız yok. Akit, kuvars gibi doğal taş satıyoruz. Doğal taş olmadığında zaten bir önemi kalmıyor. Doğal taş ithalatını gerçekleştiren yerler var. Türkiye içerisinden ya da yurtdışından gelen taşlar oluyor. Ustalarımız onları gümüş tasarımına göre işliyor. Bizler doğal taşların özelliklerine göre, enerjilerine göre bileklik tasarlıyoruz. Örneğin bir bilekliğimiz de yedi tane taş var. Bu taşlar insanın günlük enerjisiyle uyumlanıyor. Her burcun kendine ait bir taşı bulunuyor. Bazı burçlar bazı taşları takamıyor. Çünkü enerji olarak uyumsuz oluyor. Bazı taşlar sakinleştirirken, bazıları gerilimi arttırabiliyor. Her taşın bir enerjisi var. Biz, müşterilerimizi de bu konuda yönlendiriyoruz, yardımcı oluyoruz. Taşın bir enerjiye sahip olduğu maddesel olarak bir gerçek. Örneğin, ahşabın da bir enerjisi var ve biz dükkânımızda ahşap dekoru tercih ettik. Kimyasal kullanmadık.”
Geçmişten beri doğal taş kullanımının yaygın olduğunu belirten Türkyılmaz, çeşitli hastalıklar için farklı taşların tercih edildiğini söyledi. Diş ağrısı için kehribar; ağrı kesici için akik, kaplangözü, labrodit; alerji için ametist, sitrin, mercan taşları tercih edilen ve kullanımı popüler olan doğal taşlar arasında yer alıyor. Türkyılmaz, doğal taş kullanımında dikkat edilmesi gereken temel noktanın gerçeklik olduğunu söyledi. Taşın yapısı, dokusu ve özellikle fiyat aralığı taşın doğal olup olmadığını gösteren özellikler arasında.
Sosyal medya üzerinden satışı gerçekleştirilen doğal taşların özellikle bereket taşı, para taşı, aşk taşı gibi sıfatlarla satılıyor olması hakkında konuşan Türkyılmaz, “Bir taşla para, aşk, bereket gelmez. Öyle olsa biz takarız, çalışmaya gerek duymayız. O kişiler işin kolayına kaçıyor. Taşın enerjisi onunla alakalı bir şey değil. Ağrı, nazar gibi durumlarda kullanılabilecek ürünler. Bir taşı takıp, beklentiye girmek gerçek dışı bir durum. Ancak, enerji kısmı doğru. Örneğin, bir doğal taşı sahibi dışında başkası kullanmamalı. Taş, topraklama yapılarak enerjisi temizlenmeli. Bizler, satışlarımızda doğal taşların bu özelliklerini öne çıkarmıyoruz.” dedi. Online satışlarda müşterilerin en çok dikkat etmesi gereken noktanın fiyatlar olduğuna dikkat çeken Türkyılmaz, gümüş ürünlerin çok ucuza satılmasının mümkün olmadığını belirtti. Bu noktada gerçekliğin sorgulanması gerekiyor. Gümüş ağırlığıyla satış fiyatının karşılaştırılması gerekiyor.
Ürünlerinin doğadan sağlanabilir ve el yapımı olmasına dikkat ettiklerini vurgulayan Türkyılmaz, yerli üretim olduğunu söyledi. Satış alanında fiyatların yükselmesinden dolayı eski kâr marjlarından satış yapamadıklarını, ürünlerinin temel bir ihtiyaç olmamasından dolayı üretimdense tüketim alanında daralma yaşadıklarını belirten Türkyılmaz, online satışlardaki komisyon oranlarının, kargo ücretlerinin, paketleme giderlerinin artmasına dikkat çekti.
Müşterinin talebine göre ürün üstünde tasarım gerçekleştirdiklerini söyleyen Türkyılmaz, “Bizim için kişiselleştirme çok önemli. Dükkânımızda lazer makinesi bulunuyor. Müşteri talebine göre bir tesbihe, bilekliğe isim yazıyoruz, sembol yapıyoruz. İstedikleri figürleri yapıyoruz. Kırşehir’de özelleştirilmiş bir ürün siparişi geldiğinde aynı gün teslim ediyoruz. 2-3 saat içerisinde teslim edebiliyoruz. Şehir dışına da diğer gün göndermiş oluyoruz. Bir hediyede tüm ayrıntılar düşünülüyor. Maliyeti düşük paketleme yapmıyoruz. Ürün maliyeti kadar paketlemeye de harcama yapıyoruz. Ortam tasarımı da önemli. Bizim dükkânımız Kırşehir’de uygun bir şekilde yapıldı. Özel tasarım yaparak, ortamda da uyumu yakaladık. Bizim markamızda en çok talep edilen şey hediyelik ürün. Müşteri, birisine hediye etmek istediği zaman bizi tercih ediyor. Kendisine almak isteyen müşterilerimiz de oluyor ancak hediye bölümü daha çok tercih ediliyor.”
Ürün çekimlerinde en çok dikkat edilen şeyin gerçeklik olduğunu vurgulayan Türkyılmaz, ürünü olduğu gibi yansıtmaya çalıştıklarını söyledi. Türkyılmaz, ayrıca, oluşturulan kompozisyonda çok fazla efekt kullanmadığını, ürünün farklı açıdan birçok çekiminin yapıldığını, tüm detayların belli olacağı şekilde çekim yaptıklarını belirtti. (Haber İlknur Öncü)
